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【云上皖农】邮乐农品助力“互联网+”农业发展
发布时间:2016/6/17  点击:121065  来源:中安在线

各位网友大家好,欢迎收看由中安在线与安徽省农业委员会联合录制的大型访谈节目:《云上皖农》。本期做客我们演播厅的嘉宾是:安徽邮乐农品网的总经理杜杨,杜总将和我们一起谈谈“互联网+”现代农业的相关情况。

  1.主持人:首先恭喜杜总,我们知道最近邮乐农品网喜获由人民网安徽频道评选的“享誉中国的100个安徽名企”称号,邮乐农品网作为农产品电商国家队,现已处于行业的领军地位。杜总,请您简要介绍一下邮乐农品网的发展情况。

   嘉宾:2013年由安徽省政府和中国邮政集团签署《安徽省农产品电子商务平台建设项目合作协议》,共同倾力打造“立足安徽、辐射全国”的电子商务交易平台。2015年5月“邮乐农品”网(www.ulenp.com)正式上线运营,网站以“服务三农、服务社会”为宗旨,为消费者提供全国各地特色农产品和丰富农产品信息。邮乐农品网作为农产品电子商务的“国家队”,深入贯彻国家“互联网+农业”的战略部署,积极推进农产品进城工作,服务三农,助推农业产业化升级发展。邮乐农品网不断创新经营模式,扩大业务规模,2014上线半年时间就实现5.07亿的交易额,2015实现交易额41.7亿元,截至2016年4月已累计实现交易额58亿元。平台累计入驻农业企业1538家,SKU(在线商品数)达1.4万件,UV(日均流量量)达14万人次,平台累计销售产品90余万件,买家范围覆盖了全国31个省。同时,邮乐农品网积极引导农业企业协同发展,打造地域农产品品牌,打造了农产品电商的生态系统。邮乐农品网依托中国邮政的资源优势,整合全国的优质农产品生产加工企业、农村合作社,在促进了地方经济的发展、电商脱贫、精准扶贫等方面取得了可喜的成果,最终荣膺“享誉中国的100个安徽品牌”。

  2.主持人:作为专业的农产品电子商务平台,邮乐农品网有哪些区别于其他平台的特色?

   嘉宾:我觉得我们网站具有六大特色:一是网站频道特色鲜明。有主打新鲜食材的新鲜到家频道;有针对各地特产的一城一味频道;有定位于绿色、有机农产品的绿色食品频道;有宣传具有品牌影响力的示范性龙头农业企业的龙头农企频道;有立足大宗集采的农品批发频道。二是打造了农产品电商的中国地图。邮乐农品网建设地方特色馆,发展县域经济,发掘当地特色产品,促进地方产业经济逐步升级,打造地方农产品电子商务生态圈,现已在全国建成66个地方特色馆。三是扶持龙头企业,形成聚焦效果。邮乐农品网通过线上品牌专区形式增强对龙头企业的展示,现已累计入驻龙头企业42家,2015年形成交易量达7.31亿元。四是打造爆款农产品,扶持农企做大做强。提升品牌知名度,拓宽销售渠道。自2014年以来,邮乐农品网先后推出百万枚土鸡蛋元旦促销;霍山“万桶菜籽油促销活动”;怀远甲鱼节万只甲鱼促销等活动,做到月月有促销,周周有活动,天天都新鲜。五是借力线下渠道,加快农产品进城。邮乐农品通过建立线下的邮掌柜站点打通农产品进城通道,从面向区域销售,逐步扩大到面向全国销售,真正落实国家关于“农产品进城”的战略部署。先后协助安徽庐江县泥河镇胜利村站邮掌柜上线当地玫瑰花系列特色产品,扶持霍山县云琼茶叶上线邮掌柜销售,帮助江西、浙江等省的农户自产农产品实现线上销售。六是运作原产地直供,实现精准扶贫。邮乐农品网利用线上销售模式,打通线下需求及流通渠道,同时整合EMS仓储物流优势,对于原产地缺乏合理的物流供应链组织的区域性滞销产品,借助邮乐农品强大网销和邮政仓储能力解决流通难题,建设原产地直供商家模式,促进农产品销售。七是案例介绍:1)“巴根草”土鸡蛋。2015年11月份,邮乐农品通过补贴方式对土鸡蛋进行小规模市场需求测试。通过两个月的活动及数据收集分析,对土鸡蛋的受众人群、购买周期、地域需求情况等各项情况有了全面、精确的了解;同时由于鸡蛋易碎的寄递弱点进行了合理的包装建议。在2015年元旦三天(一月一日至一月三日),网站推出了“双旦节”活动,根据之前的活动数据,通过网站首页、邮掌柜的各项针对性宣传,仅仅三天时间,100万枚土鸡蛋销售一空,且鸡蛋损耗为零。此次活动得到了消费者广泛一致的好评,也使“巴根草”土鸡蛋的品牌形象大大提升,其影响力也遍及全国东南、东北及中部地区,一举跃升为安徽土鸡蛋销量之冠!2)安徽省黄淮甲鱼良种繁育有限公司,其商品“金邦”甲鱼在进入邮乐农品淮河馆之前一直通过线下渠道进行批发销售,由于区域限制和品牌知名度不高等因素影响,销售业绩并不理想。邮乐农品在淮河馆建设期间,对当地商品进行调研,选定“金邦”甲鱼爆款产品之一,在2015年1月23日在线下举办了怀远县第一届“甲鱼节”,并对“金邦”甲鱼进行补贴活动,此次活动由政府引导、企业主办、邮政与邮乐农品协办,活动期间通过B2C渠道共销售甲鱼15012只。此活动不仅带动了怀远县域特色农产品的大面积销售热潮,其意义更体现在后期的良好效应。江浙沪皖地区多家经销商开始进购“金邦”甲鱼,并通过邮乐农品B2B渠道成功实现销售额1851.14万元。通过此次活动走出了农产品进城过程中的重要一步,从而成为邮乐农品提升农业企业品牌在全国范围内的知名度与影响力,对企业零售及批发业务全面支持的经典案例!3)以电商助力传统企业转型,实现农业增效。安徽省华之慧生态农业发展有限公司是集农林产品研发、种植、收购、加工、销售、服务于一体的岳西县规模企业。2015年,正值企业转型时期,邮乐农品将“华之慧生态富硒大米”打造为爆款,通过线上推广和全国邮掌柜推广活动,实现销量2087单,活动后效果良好,带动其他零售商品销售额逾30万元,从而使企业感受到互联网+的效果和企业转型的必要性,更帮助企业平稳度过转型阵痛期,成功完成传统企业向新型电商企业的转型。安徽省华之慧生态农业发展有限公司现已在各电商平台均有企业店铺,成为岳西县电商领军企业。

  3.主持人:目前我们知道“农村电商”成为社会热点,“互联网+”正深刻改变我国的农业,安徽作为农业大省,各级地方政府都非常重视农村电商的发展。请您谈谈邮乐农品网是如何融入农村电商的呢?

   嘉宾:确实农村电商是目前发展的热点与重点,邮乐农品网作为中国邮政旗下的专业农产品电商平台,全面打通农村电商渠道,将地域性的产品资源、营销资源及渠道资源充分利用,主要做以下几方面工作:一是落实电商脱贫、精准扶贫工作。借助邮政发展的县乡的邮掌柜站主利用地缘优势,发现、推荐当地的特色农产品,入驻并开展线上销售,成为邮乐农品网的“招商员”。邮乐农品网根据产品和市场等情况,组织部分农产品进入邮掌柜代购专区,如此交互,既为邮乐农品扩大了招商面,也促进了农产品的销售。通过邮掌柜深入采集农产品,打通农产品进城通道,从面向区域销售,逐步扩大到面向全国销售,积极帮助农户销售自产农品,通过减少中间环节提升农产品售价,有效解决农家滞销农产品贱卖的民生问题,同时带动当地等其他自产农品的销售,提升了城乡农产品需求的信息对称,将线下滞销农产品在线上的推广流通,提高了农户参与电商的积极性,为未来引导农户订制化种植铺垫了基础,实现可持续性扶贫。二是建设线下运营中心,完善农产品进城。邮乐农品网依托邮政企业背景积极参与农村电商项目,在六安霍山县打造邮乐农品大别山霍山馆,建成线上平台、线下运营中心及仓储配送中心。在芜湖无为县对接当地邮政建设以县级邮件处理中心为中心,以各类实体渠道为节点的新型农村电商寄递终端投递网络,利用现有仓储、网点等空余仓储资源,整合国内小包、代理速递等各类寄递产品,为农村电子商务商家提供仓储、物流、包装、寄递等电商孵化服务工作。三是打造线下展示中心,全面展示农业电商。邮乐农品(霍山)电子商务运营中心农特产品展销馆已先后迎来游客1.5万人次,现场实现农特产品20万元,为有效提升客户二次购买和线上体验,同时运营团队制作了印制二维码的购物袋,在购物袋中放置邮乐农品霍山馆优惠券,引导其重复购买和线上体验,带动线上销售241万元。邮乐农品网还联合各地邮政企业,在合肥、滁州、芜湖等地的市中心邮政网点打造了线下的展销中心。

  4.主持人:最后,请杜总再谈谈,作为农业企业最为关心的,邮乐农品针对农企有哪些政策扶持。

   嘉宾:邮乐农品网坚持以平台运营模式搭建商家与买家的直通渠道,区别于其他农产品电商企业,依托中国邮政、邮乐网强大的资金、服务支撑,全面扶持农产品企业融入电子商务市场环境,邮乐农品网自2014年以来在安徽省农委的政策扶持下,积极组织“三品一标”(绿色、无公害、有机、地理标志产品)农产品入驻邮乐农品网,提供“0成本入驻、0成本推广”政策,具体内容为:1、免费入驻政策:免收平台入驻费、交易佣金、推广策划费、会员费、保证金。2、宣传推广政策:免费为上线企业提供品牌、活动推广、运输包装、业务技术等方面的服务支持,定期组织产品营销活动,并借助省农委、省邮政相关信息渠道宣传推广。3、人才培训政策:邮乐农品网组织师资与全省各级农业部门合作推出农产品电商培训班,帮助农业企业提高电商、物流、摄影、美工、微营销等专项培训。邮乐农品网快速发展受到了地方政府的肯定与支持,安徽省农业产业化办公室在2014年6号、12号文件中均明确表示将“邮乐农品”网定位为省级农产品电子商务交易示范平台,2015年及2016年安徽省1号文件中,均明确将重点培育邮乐农品网。目前邮乐农品网正与安徽省农委加强培训合作,帮助各级农业部门管理人员、种植大户和农产品加工企业提高对电子商务的认识,实现新型经营主体在农产品电商应用上的新突破。2013至2015年邮乐农品网已连续参展三届中国安徽(合肥)农业产业化交易会,取得了良好的宣传推广效应。

  5.主持人:在节目结束的时候,请杜总代表邮乐农品网,对我省的互联网+农业做一个展望。

   嘉宾:邮乐农品网,作为国家农村电商“国家队”,本着“惠农、利企、惠民”的理念,在政府各部门的引导下,在企业的配合下,将一如既往致力于农产品进城和电子商务进农村,打造各种具有社会影响力的平台活动。提高农业企业的电商热情,助力实现“万众创新、大众创业”;促进县域农业企业电商集聚化发展,以“互联网+”助力农业供给侧改革,实现农业增效、农民增收。多方合力,共建共赢,最终为全面建成小康社会贡献力量!


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